Was ist die Absatzpoltik?

Unter der Absatzpolitik versteht man alles Maßnahmen, die auf eine Beeinflussung des betrieblichen Absatzes gerichtet sind. Durch eine gezielte Absatzpolitik kann der Betrieb den Absatz zwar wesentlich beeinflussen, jedoch hängt der Absatz auch von Größen ab, die nicht oder nur sehr schwer beziehungsweise nur nach einer gewissen Zeit durch das Handeln des Betriebes veränderbar sind. Zu diesen Faktoren gehören:

• das Verhalten der Abnehmer des Großhandelsbetriebes, das vom Verhalten der Verbraucher mitbestimmt wird,
• das Verhalten der Konkurrenz auf dem Absatzmarkt,
• innerbetriebliche Faktoren
• volkswirtschaftliche Entwicklungen